Le responsable grands comptes : méthode de négociation haut niveau

Les secrets d'une négociation réussie avec les grands comptes

Le responsable grands comptes n'est pas qu'un simple titre, c'est une méthode rigoureuse pour sécuriser des contrats d'envergure nationale ou internationale. Ce support met l'accent sur l'agilité tactique.

Découvrez comment instaurer un climat de confiance avec des acheteurs professionnels exigeants. Le contenu analyse les biais cognitifs qui influencent les décisions d'achat en entreprise.

L'approche est résolument tournée vers le ROI (Retour sur Investissement), langage universel des décideurs financiers. Vous saurez parler leur langue pour justifier vos tarifs premium.

La gestion des conflits et des crises est également traitée avec finesse. Savoir retourner une situation difficile à son avantage est la marque des plus grands professionnels.

Ce manuel propose une mise à jour sur les outils de Social Selling appliqués aux grands comptes. LinkedIn et les réseaux professionnels deviennent vos meilleurs alliés de prospection.

Le style rédactionnel est direct, sans jargon inutile, pour une application immédiate sur le terrain. L'efficacité est le maître-mot de chaque chapitre proposé.

• Techniques de closing pour contrats pluriannuels
• Gestion de la relation client multicanale
• Optimisation du cycle de vente long
• Veille concurrentielle et intelligence économique
• Auteur : Expert en management commercial
• Édition : 2024 augmentée
• Langue : Français